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4.2 博弈论：当你的可能性遇上我的可能性

4.2.1 囚徒困境：合作还是背叛？个体与集体的利益纠葛

设想一幕：你与同伙因悬案被捕，证据不足以重罪。你们被分别关押，无法互通。警官分别向你们抛出选择：
“若你坦白，同伙抵赖，你无罪释放，同伙十年牢狱。”
“若你们都抵赖，证据不足，各自服刑一年。”
“但若你们都坦白，各自判五年。”
轮到你抉择。是相信同伙，共同抵赖求最轻刑罚？还是为自身自由，选择坦白，转嫁风险？

你大脑飞速运转，计算各种选择背后的“可能性”与“得失”：
“倘若我抵赖，他坦白，我十年牢狱？此结局P1，令人不寒而栗。”
“倘若我抵赖，他也抵赖，‘皆大欢喜’，一年后自由。P2多大？”
“若我坦白，他抵赖，我立刻自由！‘天降馅饼’P3诱人。”
“若我坦白，他也坦白，都五年刑期。不好不坏P4，似乎能接受。”
你还会思量：“他此刻想什么？他会如何判断我的选择？他会为自己利益最大化而背叛我吗？”

冷静剖析，你会发现，无论同伙如何选择，对你个人而言，选择“坦白”似乎总是更“安全”或更有利的策略（“占优策略”）。若他抵赖，你坦白获自由，胜于同抵赖的一年。若他也坦白，你坦白五年，也比他抵赖你坦白（你十年）好。

可悲在于此。若同伙也如你般“理性”盘算，他也会选坦白。最终结果是两人都坦白，双双判五年。而若当初都信任对方，坚守“同舟共济”默契，明明可只付一年代价！这便是“囚徒困境”的残酷：个体追求自身利益最大化的理性选择，最终共同导向对集体远非最优的结局。

“囚徒困境”影子在生活中无处不在。两国担心对方发展军备，都扩充军力，结果双方都陷沉重安全经济负担。两公司想通过降价吸引顾客，结果引发惨烈价格战，利润压缩，两败俱伤。

如果多家小型物流公司都认为，通过略微降低运费可以抢占更多货源（短期个体最优策略），那么很可能会引发恶性的价格竞争，导致整个市场的利润空间被严重压缩，服务质量也难以保证，最终所有参与者（包括货主）的利益都会受损。

“囚徒困境”如镜，映照人性复杂与社会互动微妙。它揭示，在相互依赖的社会网络中，每个个体决策及对他人决策几率的判断，都会深远影响他人预期，并共同塑造集体福祉。它提醒我们，有时要打破困境，实现“共赢”，不仅需精明计算，更需超越个体私利的信任、沟通及合作精神。